– Dois de cada dez Fiat vão direto para frotistas e locadoras
– Honda e Hyundai são as que mais vendem (proporcionalmente) no varejo
Terceira colocada no ranking de vendas de carros e comerciais leves (veja ranking), a Fiat é líder quando se trata de vendas feitas diretamente a frotistas, empresas e locadoras de veículos.
Mais da metade de todas as vendas da marca no Brasil é feita para frotistas: exatamente 59,5% do total vendido, ou 87.084 de um total de 146.381 unidades.
Com 13% de participação nas vendas totais, a Fiat vai para 17,3% nas vendas diretas, ficando na frente da líder GM e da Volkswagen, segunda colocada no ranking total.
Quase dois de cada dez carros vendidos pela Fiat são entregues diretamente a frotistas, ou nada menos do que 19,6%. GM (17,3%), Volkswagen (16,6%), Ford (10,9%) e Renault (10,2%), também entregam a frotistas parte considerável das vendas; todas com mais de 10%.
Já as outras marcas situadas entre as dez mais vendidas têm uma presença menor nas vendas diretas. Destaque para a Honda e a Hyundai. A Honda destina apenas 2% das suas vendas para frotistas.
A venda direta acaba prejudicado o comportamento de preço do carro no mercado de usados: como compram da montadora com saborosos descontos, as locadoras revendem os carros ainda seminovos, pouco rodados, a preços abaixo da cotação de mercado, derrubando a média de preços do mercado. Assim, a tendência é de que as marcas que trabalham muito com o mercado de vendas diretas apresentem maior depreciação dos preços dos usados.
Observe que a Honda, com apenas 2% de vendas diretas, foi a marca ganhadora do prêmio principal das duas últimas edições da Certificação Maior Valor de Revenda, com o HR-V, que obteve índice de depreciação de 4,5% (2016) e 8,8% (2017).
Ranking vendas diretas | ||
1º semestre 2018 | ||
Marca | Unidades | % sobre total |
1) Fiat | 87.084 | 19,60% |
2) GM | 76.552 | 17,30% |
3) Volks | 73.646 | 16,60% |
4) Ford | 48.305 | 10,90% |
5) Renault | 45.390 | 10,20% |
6) Jeep | 28.338 | 6,40% |
7) Nissan | 23.858 | 5,40% |
8) Toyota | 21.437 | 4,80% |
9) Hyundai | 17.052 | 3,90% |
10) Honda | 8.753 | 2,00% |